Re: О ПРОВАЛЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ



Posted by Рустем Мухаметшин on March 10, 1999 at 12:24:50:

In Reply to: О ПРОВАЛЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ posted by Аpкадий Водяник on March 10, 1999 at 03:03:33:

    Ни чего удивительного в том, что дилеров "беспокоит" маркетинговая политика фирмы производителя нет. Тем более, если дилеры узко специализированные на этой продукции. Дело в том что мы, несмотря на то что продукт ориентируется на прямые продажи, делаем один бизнес: Вы производите, мы продаем и внедряем (пусть и 20%). И дилеров должно волновать положение на рынке фирмы производителя.
    Не стоит списывать успех 1С на свои, даже объективные, проблемы. Все же главным в их успехе явилась их макретинговая политика продаж и ориентация их продукта на эту схему продаж. Вне зависимости от качеств продукта его доступность, в смысле готовности продукта к работе прямо с продажи, а так же технологичность самого процесса продаж играет огромную роль. Установил и работай - все очень просто (еще раз повторюсь здесь оценивается, в основном, не способность программы к проффесиональной работе)
    Несмотря на явно не корректные высказывания Нуралиевых (если таковые были, я их не видел) не стоит доводить дело до личных обид.
    В моих оценках качеств ФБП и 1С последняя фигурирует как некоторый абстракный и условный объект сравнения (иначе вообще сравнивать несчем). Если при этом делается акцент на недостатки ФБП и 1С, то это связано с тем что меня в данном случае интересует ФБП, а не 1С. И здесь, я, на мой взгляд, старался поступать достаточно честно. Т.е. я указывал то что я сравниваю, по каким критерием и что является целью сравнения. Я, как мне помнится, никогда не ставил целью сравнения ответ на вопрос: Что лучше ФБП или 1С ? Я сравнивал спецальные механизмы (стараясь указывать критерии) и при этом естественно в основном те места где, как мне кажеться, имеются недостатки и соответсвтенно какие могут быть пути к прогрессу. Поэтому, я прошу не ставить меня на один уровень с журналистами журналов пишущих статьи под заказ, а значит подбирающими "подходящий" набор позиций, критериев и целей сравнения явно этого не указывая, проводя при этом ообобщающие утверждения.
    Лично мне, кажеться неправильной ориентация на политика прямых продаж. И дело здесь не в развитии Интернета и чисто физических возможностях передачи продукта без прямого контакта с заказчиком. На мой взгляд системы автоматизации бухучета не попадают в класс продуктов супермаркетного типа: Покупатель идет вдоль прилавка и накладывает в корзинку. Следует разделять два этапа: 1) Производство и организация маркетинга, 2) Продажи и внедрение. Дело здесь не в объемности набора DLL или иной сложности доставки. Дело, как мне кажеться, в том что, как ни старайся, а продукт выбивается из простенькой рубашки нараспашку - любой купил, поставил и работает. Чем дальше, тем ярче это будет проявлятся, либо же это будет с неизбежностью являтся тормозящим фактором развития технологии самой прогаммы в погоне за простотой.
    Хочу сказать, что конечно же фирма Хакерс Дизайн и Вы, Аркадий, не пропадете без нас, дилеров. Вы прошли через многое и не упадете просто так. Но все же, не стоит отворочиваться от нас, мы Вам еще пригодимся :)
    А раздать бы еще и UltraH ? :)) Действительно, мне кажеться, что эффект будет.


Пpишедшие ответы: