Предложения



Posted by Васеленко Сергей, Фирма КАРДИНАЛ on December 22, 1999 at 13:37:11:

In Reply to: Уважаемые коллеги! posted by Васеленко Сергей, Фирма КАРДИНАЛ on December 20, 1999 at 03:04:42:

Уважаемые коллеги!

С таким обращением хочу обратиться к профессиональным разработчикам приложений к программе "Финансы без проблем".

Профессиональным с той точки зрения, что основные, или одни из основных, бизнес и статья доходов есть разработка и внедрение программы "Финансы без проблем" и своих собственных приложений.

Я лично, по переписке или по ПП, знаю, вероятно, всех.

Вопрос первый. Что мы продаем.

1. Продаем "Финансы без проблем".
2. Продаем собственные настройки.
3. Продаем свое время по доработке, внедрению, сопровождению.

Цель - максимизация продаж и удовлетворение клиентов.

Соответственно, систему следует продать вообще, и продать систему, удовлетворяющую клиента.
После этого зарабатывание идет на продаже своего времени.

Следовательно, если клиентов валом, то лучше продавать, если мало, то лучше в промежутках получать за время.
Если достаточно ресурсов, то можно получать и за то, и за другое.
Но практически все разработчики - одиночки.

Интересно, что за всю нашу деятельность системы подошли сразу всего нескольким клиентам.
Остальным требовались пусть небольшие, но доработки.
И наблюдался дисбаланс между техническими возможностями в продажах и свободным временем от разработок.

Всегда хотелось самому что-то переделать в своих разработках, улучшить.
Я думаю, это присуще многим.

Вывод - настройки должны быть как можно более готовыми. Это позволит продавать больше.
С этим, я думаю, согласны все.

Вопрос второй. Являемся ли мы конкурентами.

Если и являемся, то только в области получения клиентов и продаж им своих систем.

Есть клиенты в регионе разработчика, есть клиенты в "ничейных" регионах.

Клиенты в регионе разработчика вряд ли выберут разработчика из другого региона. Личные контакты, консультации, выезды и т.д. Разумно клиенту выбрать разработчика поближе.
Соответственно этой конкуренцией можно пренебречь.

Теперь о "ничейных" регионах.
Единственный способ нормальной работы - Интернет.
Системы для таких клиентов должны быть высокого качества и хорошо задокументированы. Иначе клиент выберет другого разработчика или другую программу.

Т.е. в этом классе приложений мы являемся конкурентами. Но много ли таких продаж у Вас?

Системы на нашем сервере лежат открыто в течение почти двух лет, но количество их продаж неизмеримо ниже, чем прямых в Москве.

И теперь давайте посмотрим на других наших конкурентов - 1С и т.д.
С их списками дилеров, рекламой, ресурсами.

Мы конкуренты друг другу?
Так можно рассуждать, если мы волки в одной яме.

Конкуренты вокруг нас. А рынок очень большой.

И клиентам требуются качественные системы по хорошей цене.

Сейчас средние фирмы выбирают "Финансы…" в основном за то, что на них можно реализовать все свои требования, все будет работать быстро и надежно. Идеальную нишу для "Финансов…" я описывал выше.

И что получается. Каждый разработчик "хранит свои системы за семью печатами".

Вопрос третий. Что мы можем сделать, чтобы нам всем жилось лучше.

Более тесно работать.

Хочу подчеркнуть, что идеи относятся только к профессиональным разработчикам.

Первый шаг - свободный обмен исходными текстами своих приложений. Свободное использование фрагментов систем других разработчиков в своих системах. Без оплаты.
Может быть, с обязательным указанием источника.
Использование фрагментов не может быть поводом для "недовольства".

Ограничение - нет права на передачу полученных кому-либо на любых условиях, даже другому разработчику.

Реализация данного этапа позволит каждому разработчику сделать свою систему более качественной, выполнить разработки быстрее, изучить системы коллег.

Немногие фрагменты могут быть вставлены сразу. Большинство придется адаптировать к своим системам.

Но этот шаг позволит сделать системы каждого на порядок лучше, лучше узнать друг друга и сформировать "коллективный разум" разработчиков приложений ФБП.
Немногие компании будут иметь такой штат высококвалифицированных специалистов.

Я готов выступить "пионером" и передать определенному кругу разработчиков свои исходные тексты.
(В Интернет уже лежат системы без комментариев). И проконсультировать по требуемым вопросам.

Второй шаг - внедрение систем коллег разработчиков.

Идея - если есть готовая подходящая система коллеги, а у меня нет времени на доработку своей системы, то можно "подарить" клиента и продать систему коллеги.

Я лично "получил в подарок" несколько клиентов от коллеги. И если не буду справляться, то тоже готов поделиться.

Причем, что интересно, что реализация данного этапа позволит получать комиссионные за продажу и, если надо, весь доход за внедрение.

Если мы придем к ситуации, что сами будет полностью справляться со всем потоком клиентов, то это же замечательно. И не надо делиться. Но гораздо хуже, когда клиент "динамится" или вообще уходит.

А часто так и происходит.

Реализация второго шага является "призрачной" и почти невероятной.
Но продают же дилеры других программ типовые комплекты.
И при этом дилеры, которые прошли обучение в течение месяца.
А мы же все же профессионалы и сможем доверять друг другу.


Желаю удачи.

Надеюсь на сотрудничество.

Васеленко Сергей.



Пpишедшие ответы: